Fischer Elektronik (немецкий бренд, продукция включает высококачественные разъемы, радиаторы и алюминиевые корпуса и т.д.) пользуется спросом на рынке благодаря передовым технологиям производства и высококачественным компонентам. Сходный бренд Fischer Connectors (Швейцария) стал стандартом отрасли благодаря строгим условиям тестирования, надежному дизайну и智能制造 Industry 4.0, продукция广泛应用于 экстремальных условиях.
Международные бренды обычно используют фиксированную стратегию ценообразования: цены указываются в долларах и основаны на условиях EXW (без расходов на транспортировку, налоги и т.д.), и цены могут быть изменены до повышения издержек производства. Кроме того, Fischer Connectors предоставляет скидки на оптовые заказы, такие как более конкурентоспособные цены на партиями через авторизованных дистрибьюторов.
Техники переговоров по ценам на отечественные разъемы1. Поставщики с готовностью идут на уступки клиентам с потенциалом долгосрочного сотрудничества. Перед началом переговоров можно сначала изучить преимущества стороны и выразить желание о долгосрочном сотрудничестве, чтобы создать основу доверия для последующих переговоров.
дата-ориентированная торга
Подготовьте информацию о рыночной ситуации, например, ценовой диапазон для промышленных соединителей Fischer при аналогичных спецификациях, чтобы использовать её в качестве аргумента для повышения убедительности.
3. Начальная цена略低于 целевую цену
Избегайте прямого предложения минимальной цены, оставляя место для уступок, чтобы поставщики чувствовали, что они заключают сделку на равных условиях.
4. Механизм определения объема и последующие возможности
Партионные покупки часто позволяют получить более низкую цену за единицу товара. Обещание последующих заказов или больших объемов покупки обычно позволяет получить скидку на цену.
5. Переговоры по общим условиям
Когда цена трудно снижать, можно искать оптимизации в способах доставки, сроках оплаты (например, предложить NET 60 вместо NET 30), сроках гарантии, MOQ (минимальное количество заказываемого товара).
сохранять余地 для переговоров
Досуг, знайте, когда отступить или завершить переговоры, чтобы показать, что у вас есть другие варианты, чтобы получить больше независимости.
Примеры случаев переговоров о цене (замещение отечественного производства)Предположим, что цель клиента - приобрести国产ные аналоги соединителей серии Fischer Core.
1. Подготовка маркетинговых материалов: Средняя цена на Fischer Core connectors с таким же стандартом (например, IP68 герметичность, металлический корпус) составляет 20–25 долларов за штуку.
2. Начальная надбавка: с起步价 18 долларов начать переговоры с поставщиком.
3. Подчеркнуть партионные требования: при заказе 500 и более единиц, можно запросить снижение цены до диапазона 15 $.
4. Обсуждение условий оплаты: если срок поставки стабилен, можно предложить оплату NET 60 дней для смягчения потоков денежных средств.
5. Если не удалось понизить цену: добивайтесь оплаты логистических расходов или предоставления дополнительных аксессуаров, таких как защитные крышки или поддержка тестирования образцов.
Достигнуто соглашение: в конечном итоге заказ был сделан по цене 16 долларов за штуку, с условиями NET 60 и бесплатной доставкой.
Успешные переговоры по ценам отечественных соединителей должны быть основаны на данных, учитывать баланс между объемами и прибылью, оптимизацию условий и потенциал долгосрочного сотрудничества. Бorrowing от системы ценообразования международных брендов, таких как Fischer, и учитывая свою стратегию закупок, можно обеспечить качество и максимальную эффективность затрат.
Если вы заинтересованы в отечественных аналогах соединителей бренда Fischer Elektronik, или у вас есть потребность в их закупке, а также у вас есть каналы производства или продаж соответствующих продуктов и вы хотите深入 сотрудничать или общаться,请联系 нас —
Зhang manager (18665383950, WeChat same number)Мы期待与更多行业伙伴携手合作，共同达成共赢！
