В сегменте коннекторов / монтажных элементов UNC является брендом, который стоит учитывать. В качестве поставщика решений для структурированной кабельной системы и подключения, UNC включает в свою линейку продуктов такие категории, как RJ45 коннекторы, медные коннекторы, кабели, вилки / модули, быстроразъемные оптические коннекторы и многие другие. В категории "Connectivity" на их официальном сайте представлены такие компоненты, как RJ45 коннекторы, медные детали, модули для стеновых панелей и другие устройства для подключения.
Кроме того, в области оптических разъемов UNC推出了Quick Connect Field Connectors (быстросъемные соединители для现场 монтажа), которые обладают характеристиками предшлифованного интерфейса, низким уровнем插入ных потерь ≤ 0.35 дБ и охватывают типы одномодовых кабелей 9/125.
В области источников питания / разъемов для кабелей, кабели для источников питания UNC (например, типа NEMA-C13 до интерфейса IEC) также перечислены в их каталоге продуктов, с атрибутом гарантии.
Базируясь на этих линиях продукции и их позиционировании, мы предполагаем, что в промышленном / коммуникационном проекте компания,原本从进口 / премиум-брендов采购 UNC или аналогичные разъемы, намерена ввести замену отечественными аналогами по причине стоимости и考量供应链。Объем采购量级为几千件 RJ45-модулей / экранированных разъемов. Цель — обеспечив при этом производительность, надежность, безопасность и контроль сроков выполнения, через переговоры втянуть отечественное решение в приемлемую ценовую зону.
Раздел 1. Стратегия переговоров и этапы выполненияНиже приведен процесс и ключевые навыки стратегии переговоров по ценам, которые мы используем в этом проекте, для обмена и借鉴.
Структура затрат + маркетинговые исследования
●●Pri predvaritelnom pereklyuchenii, nuzhno vy行事 stroitelstvo tsenovoy struktury dlya impoortnyh brandov / UNC orininalov (vkluchaya kharakteristiki kolichestva kovka, obrabotka / kovka / zoloto / povarnoe obrabotka / mycie / sobrannye / tekhnicheskiy kontrol / upakovka / transport / dovoznyi nalog / agentskoe sovershenstvo / profit).
Собираем quotes нескольких отечественных/альтернативных производителей в качестве точки отсчета для оценки минимальной стоимости и пространства для переговоров.
●Сравните колебания цен на материалы рынка (например, медные провода,镀金工艺,塑料原料), чтобы в переговорах质疑对方报价中的原材料溢价.
2. Компаративное тестирование образцов + рекомендация по производительности
●Предоставьте образец от поставщика/альтернативного производителя и проведите набор тестов с образцами импорта/UNC. Пункты тестирования должны включать: сила вставки/вынимания/жизненный цикл/сопротивление контакта/сигнальные характеристики (если используется для высокоскоростных данных, экранирование) / надежность окружающей среды (высокие и низкие температуры, циклы влажности и тепла, вибрации и удары, старение и т.д.).
●Составьте сравнительный отчет по тестовым данным образцов, указав отклонения между отечественной схемой и импортной/оригинальной, допустимый диапазон и направления улучшения. Используйте данные в качестве основы для переговоров о цене.
3. Разделение по статьям затрат + разбор требований на стоимость
●При общении с поставщиками требуйте предоставления детализации затрат/ценообразования (например, стоимость материалов, затраты на обработку, расходы на тестирование, административные издержки, транспортные расходы, прибыль и т.д.).
●Требуется оптимизация через剥离不合理项目 (например, чрезмерная упаковка, надбавки посредников, избыточные страховые/транспортные расходы).
●Если в报价е поставщика есть части, связанные с транспортировкой / международной логистикой / посредническими агентствами и т.д., можно рассмотреть локализацию замены, слияние транспортировки или упрощение упаковки для снижения цен.
4. Ступенчатая ценообразование / скидки по уровню / стимулирование долгосрочных соглашений
●Предложить ступенчатую систему ценообразования или скидки по объемам: например, скидки на уровни 1,000 / 3,000 / 5,000 единиц, чтобы у поставщика была возможность предоставлять скидки.
● Пропагандировать подписание долгосрочных договоров на закупку для получения более низких цен в обмен на гарантии покупки.
●Связать скидку на цену с риском и ответственностью за сервис / обслуживание (например, если партия отклоняется по показателям качества или выявляются дефекты, то применяется скидка / замена / ремонт).
5. Рисковое участие + обеспечительные положения
●В договоре/соглашении необходимо включить положения о гарантии качества/согласованности партий/ремонте/замене/отказе в приемке. Если партия не соответствует требованиям, ответственность несет поставщик.
●Рекомендуется хранить импортные /брендовые детали в качестве резерва /запасных частей для снижения риска проекта.
● Возможность настройки механизма пробного использования / периода наблюдения, чтобы подтвердить производительность перед масштабным запуском.
6. Услуги / срок поставки / поддержка запчастей в качестве аргумента для переговоров
●При переговорах, помимо цены, необходимо подчеркивать такие факторы, как быстрота реакции на запросы по сервису, техническая поддержка, гарантия сроков выполнения, наличие запчастей в запасе, возможность выполнения индивидуальных заказов.
● можно показать, что если будет возможен компромисс по ценам, а также будет обеспечен качественный сервис/ответственность/поддержка запчастей, то долгосрочные заказы можно будет направить на отечественных поставщиков.
●Использовать риск сервисной / цепочки поставок для получения преимущества в условиях переговоров.
Через указанные шаги мы в данном случае成功地 снизили стоимость报价 для отечественных разъемов на около 15%–25% и в условиях контракта обеспечили гарантию качества,一致性 партий и механизм замены, достигнув баланса между рисками и затратами.
Двое,落地 проверка и рекомендации по управлению рискамиПосле успешного подписания контракта, истинная ценность заключается в выполнении и проверке его реализации. Вот наши рекомендации по внедрению в проекте:
1. Первые поставки необходимо подвергнуть полному тестированию на производительность
Образцы необходимо проверять на износ от вставки и извлечения, старение в условиях окружающей среды, контактное сопротивление, тесты на сигналы/экранирование/衰减/EMI, а также на воздействие температуры и влажности, и сравнивать с образцами на этапе переговоров/импортными деталями.
2. выборочный контроль процесса / онлайн-мониторинг
В каждом批次的生产中 устанавливаются точки выборочного / инлайн контроля, для непрерывного мониторинга ключевых показателей (например, контактного сопротивления, усилия вставки и извлечения, долговечности, процента внешних дефектов и т.д.).
3. отслеживание的一致ности партий / система предупреждения
Сравнение смещения производительности между различными партиями образцов, при превышении порога предупреждения незамедлительно запустить процесс анализа причин и исправления.
4. Отзывы клиентов на месте / система записи обслуживания
Создание механизма обратной связи на этапе использования клиентов, запись показателей отказов / замены / аномальных образцов / срока службы и т.д., для накопления данных для последующих партнерских отношений и переговоров.
5. Политика резерва / замены запасов
Особенно в случае ключевых проектов или сценариев с высокими требованиями к надежности, следует хранить определенное количество запасных или заменяемых деталей для удовлетворения требований к замене в случае возникновения малых дефектов или срочных потребностей.
6. Выполнение контракта / реализация механизма претензий по качеству
Тщательно выполнять несколько положений о качестве, предусмотренных договором, таких как условия ремонта или замены, механизм отказа от приемки и т.д. При обнаружении отклонений или дефектов в партии необходимо своевременно инициировать процесс索赔а или замены.
Третья, примеры и выводыЭтот пример переговоров о цене показывает, что单纯的降价在连接器 класса деталей для покупки远远不够, гораздо важнее поддерживать их с точки зрения производительности, качества, риска и обслуживания, и направлять поставщиков на скидки в报价е. Говорить данными, блокировать гарантии контрактами, использовать сервис / срок выполнения / замену в качестве рычага — это эффективный способ в реальной борьбе.
Для национальных соединителей (включая национальные аналоги на основе UNC-моделей), если в процессе переговоров создать разумное сравнение, привязку рисков и точки продаж услуг, а также в процессе выполнения обеспечить проверку, выборочную проверку и обратную связь в闭环е, национальные решения имеют все шансы быть реализованы с более высокой стоимостью при более низкой цене по сравнению с импортными.
В будущем конкуренции те отечественные решения для разъемов, которыеolidно работают на всех трех этапах: логика переговоров + инженерная проверка + качество выполнения,有望取代 больше импортных деталей и выиграть рыночное пространство.
Если вы интересуетесь отечественными аналогами разъемов бренда UNC или у вас есть потребность в их покупке, а также если у вас есть производственные/торговые каналы для этого бренда и вы хотите наладить глубокое сотрудничество или общение,
Пожалуйста, свяжитесь с менеджером Чжан (телефон/Вайбер: 18665383950).Ожидаем открыть новую эпоху национализации соединителей с Вами!
